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              乐的美光电的LED品牌“生意经”

              2015-07-27 11:13:05 来源:

                2015年对于中国而言是名副其实的“改 革年”、“攻坚年”和“关键年”;对于乐的美而言是齐头并进的突破年。十二年的沉淀和积累为乐的美带来了哪些梦想与荣耀?顶尖品牌的背后又蕴藏着怎样的“生意经”?为此,《广东LED》杂志特邀乐的美光电总裁袁艳萍进行专访,揭秘乐的美光电一路领先的制胜法门。

                

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                十二年照明“急先锋”

                2003年,半导体照明工程横空出世,随后产业发展势如破竹改写着整个照明史。

                同样是在这一年,意气风发的袁艳萍带领着她的团队们,信心百倍地站在了深圳的创业大舞台上。告别了悠闲自得的生活,投身到了一个富有想象力但似乎又看不到边界的行业——LED照明,并创建了深圳市乐的美光电科技有限公司。

                一转眼已经是十二年。LED照明掀起了照明产业发展的新一波浪潮,并呈现井喷式发展态势。已经无处不在的LED照明,正在改造甚至颠覆传统照明生态,重构新的照明商业和产业思维。也就是在这十二年里,始终专注于LED照明领域的乐的美光电,通过技术革新领跑LED照明行业发展,成为LED照明产业当之无愧的领头羊。

                十二年,对于每一个乐的美人而言,这是一个使命的荣耀,也是一个成长的契机。对于整个乐的美来说,这个企业早已经脱离躁动的草创期,进入企业发展的稳健成长期,并打造出一个又一个完美跨越。

                十二年,从城市到乡镇,从中国到世界,乐的美一路前行。从国内多个城市政府建设项目供应商,到产品遍布100多个国家,出口额跃居业内前三甲,乐的美进入“新起点、新跨越”的全新发展时期。

                十二年,袁艳萍以及她所带领的乐的美团队,成功实现了品牌扩张和企业规模的跳跃提升。面对着当今激烈的竞争大环境,乐的美成功打造出一个有着无限可能的光电世界,也练就着一副“经得住高潮,过得了低谷”的勇气和决断力。

                选对风口不只是运气

                2003年,借着中国半导体照明工程正式启动的东风,深圳市乐的美光电科技有限公司顺势而生。十二年里,乐的美始终专注于LED照明领域,并以“凝聚照明科技,缔造品质生活”为使命,通过技术革新领跑LED照明行业发展,成为LED行业顶尖的照明品牌。

                “选对风口不只是运气,还要懂得如何去运筹帷幄,只有掌舵人握好风向标,才能一路远航。”袁艳萍说。

                乐的美光电在创立之初就已将公司定位为集研发、生产及销售为一体的高端LED照明产品综合运营商,目前为止这一定位仍然没有改变,乐的美技术团队自主研发的产品仍然坚持由乐的美专业的生产团队在全程严控把关下完成制造,并通过高素质销售团队将这些高品质产品送至客户手上。

                “母品牌乐的美主要通过软灯条及硬灯条等产品覆盖户外亮化领域,子品牌优迈则专注于面板灯、天花灯、筒灯、射灯等商业照明产品。乐的美的软灯条在业内有口皆碑,而优迈面板灯等系列照明产品从面世以来就一直颇受关注,获得不少新老客户的肯定。”袁艳萍说。

                “提起乐的美的产品,大家首先想到的第一个词一定是‘品质’,借用客户对我们产品的评价来总结乐的美产品的最大优势就是‘性能卓越,质量稳定’这八个字。我们的性能卓越体现在高光效、高显色性、使用寿命长等方面。其次,乐的美产品种类丰富且覆盖户外亮化和室内照明两大照明需求,能满足绝大部分客户的需求。乐的美产品的可定制程度都非常高,更能灵活应对不同客户的多样化需求。”袁艳萍说。

                做LED品牌先锋

                在2011年之前,乐的美一直是以产品制造商的身份同贸易采购商进行合作。2011年,乐的美进入“新起点、新跨越”的全新发展时期。2013年,为顺应行业发展大势,乐的美决定创立全新子品牌——EXMA优迈,专注商业照明领域,主营筒灯、面板灯、天花灯、日光灯等产品,为全球客户提供更专业、更高端的商业照明体验。

                在袁艳萍看来,企业要长远发展,必须走自主品牌之路。“品牌是影响消费者购买的重要因素之一,然而在LED行业,消费者却很少能列出来自己知道的LED品牌,这是照明行业品牌传播的缺失,同时也是形成品牌影响力的好时机。企业应考虑如何把自己的产品做得更好,把品牌做到深入人心,以求在市场竞争中做大做强。”

                袁艳萍认为,品牌不是一个单一的要素,而是企业全方位综合性展示的载体,企业要想树立品牌就必须从宣传、渠道、产品、价格等多方面发力。乐的美由于拥有十余年的市场开拓优势,已经在海内外照明市场中享有一定的美誉度,拥有大批忠诚的合作伙伴,品牌基础已经萌芽。在此基础上,乐的美再将品牌提炼出来,打通从用户市场到厂商最关键的一道桥梁,将产品的优势通过品牌的市场运作最终展示给终端用户。

                “近年来,乐的美一直保持着高度的增长,在企业发展壮大的同时,我们也一直在思索如何将产品推向广大终端用户,而树立品牌就是一个很好的方式。”袁艳萍认为,LED行业的品牌缺失对于乐的美光电来说是一个很好的机会,乐的美要做的就是抓住时机,在“群雄混战”的LED市场中突出自身的优势,打造消费者所认知的品牌,做LED照明领域品牌的“先行者”。

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